 |
 | METODE DE RECRUTARE |  |
|
carmen
Administrator
 
|
|
[url=http://www.girlshare.ro/1248374.6]Prospectare.pdf[/url]
PROSPECTAREA Procesul prospectarii Pentru o prospectare eficienta trebuie sa respectati 4 pasi importanti: Pasul 1: Aborbarea persoanei Pasul 2: Crearea de entuziasm fata de produse sau de Oportunitatea Avon Pasul 3: Stabilizarea 'Timpului' (data si ora) si a locului Intalnirii pentru Inscriere Pasul 4: Crearea de Recomandari daca persoana nu este interesata in a fixa o Intalnire pentru Inscriere. Aminteste-ti abrevierea ACT-ioneaza! Pasul 1: ABORDAREA Scopul abordarii este de a incepe o conversatie si de a intervieva o persoana cu scopul de a-i afla nevoile si motivatia (visele, dorintele), pentru ca apoi sa ii prezinti Oportunitatea Avon in stransa legatura cu cele aflate, pentru a-i destepta interesul fata de Avon. Inchipuieste-ti ca te intalnesti cu cineva pentru a-i vorbi de Avon: 1. Destinde atmosfera si gaseste un subiect comun de discutie 2. Arata-i persoanei din fata ta ca iti pasa de ea 3. Fa-i complimente 4. Fa o prima impresie buna 5. Creeaza o punte de legatura cu Avon 6. Foloseste intrebari deschise pentru a afla nevoile persoanei EX: "Este o petrecere reusita, nu-i asa? Chiar ma simt excelent! Dar tu, ce zici? Mmm , dar ce parfum plăcut ai, este un parfum Avon? Eu sunt Lider Avon. Si noi avem un parfum care miroase similar cu al tau. Cu ce te ocupi?" Pasul 2: Creearea de entuziasm fata de Avon Pasul urmator dupa Abordare are scopul de a crea entuziasm (interes) fata de produsele si Oportunitatea Avon. Acesta este momentul in care trebuie prezentanta Oportunitatea Avon care satisface cel mai bine nevoile persoanei abordate, nevoi aflate din conversatie, mai devreme. De ex daca ea ti-a spus ca, adesea spre sf saptamanii, ramane cam stramtorata cu banii, ii poti prezenta Oportunitatea de castig pe care Avon o ofera. Pasul 3: Fixarea "Timpului" (data si ora) si a locului Intalnirii pentru Inscriere Pasul al 3-lea al Prospectarii este agrearea unei Intalniri pt Inscriere cu persoana abordata. Ce trebuie sa faci? - noteaza numele, adresa si nr de telefon ale persoanei abordate - fixeaza data si locul Intalnirii pt Inscriere - daca ea nu este interesata sa devina Reps sau Lider Avon, incearca sa o convingi sa comanda produse Avon. - indiferent daca persoana abordata doreste sau nu sa inceapa colaborarea cu Avon, asigura-te ca in momentul in care va despartiti, acea persoana pleaca cu un sentiment pozitiv fata de Avon. |
|||||||||||
|
|||||||||||||
 |
| |
|
tcapital
Junior
|
|
Thanks for the article! I'm from Ukraine we have a rather difficult to find useful interesting information.
|
|||||||||||
|
|||||||||||||
|
| |
|
tcapital
Junior
|
|
Information is impressive! But I will say so in my view is slightly different, but what I will not tell you)))
|
|||||||||||
|
|||||||||||||
|
| |
|
tcapital
Junior
|
|
Very useful information
|
|||||||||||
|
|||||||||||||
|
 | METODE DE RECRUTARE | |
|
||
|
|
|